کتاب صوتی رازهای کسب درآمد میلیونی از اینترنت

“چگونه می‌توانم کسب‌‎وکارم را در مسیری صحیح، هدفمند و درآمدزا هدایت کنم؟”

“از چه چالش‌هایی در مسیر رشد کسب و کارم پرهیز کنم تا نتیجه‌ی زحماتم به‌خطر نیفتد؟”

در دنیای امروزی سوالاتی از این دست بسیار شنیده می‌شود. سوالاتی که به‌خاطر همه‌گیر شدن استفاده از اینترنت و به واسطه‌ی آن افزایش بی‌سابقه‌ی تعداد کسب‌وکارهایی که مستقیما به این ابزار وابسته‌اند، روز به روز هم بیش‌تر می‌شود. خصوصا که کسب‌وکارهای اینترنتی یک دهه‌ی اخیر، به ویژه آن‌هایی که به‌شکل خاص با توجه به نیازهای مخاطبان‌شان پایه‌گذاری شده‌اند، حال و روز خوبی را سپری می‌کنند. همه‎ی این‌ها در کنار هم باعث شده تا هر کسی اهل خلق ایده باشد و از اینترنت هم سررشته داشته باشد، حداقل در میان دوستان‌اش هم شده ایده‌ای برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار اینترنتی، طرح ‌کند.

احتمالا با ما موافقید که در هر کسب‌وکاری، فاز «عرضه» (Launch) یکی از مهم‌ترین و تاثیرگذارترین بخش‌هاست و برنامه‌ریزی دقیق و هدف‌‎مند در این بخش می‌تواند روی آینده‌ی کارتان تاثیرگذار باشد.

این کتاب کسب و کار شما را خیلی سریع می‌سازد. اگر در حال حاضر کسب و کاری دارید یا شاید هم می‌خواهید کسب و کاری راه بیاندازید، در اینجا دستورالعملی برای کشش بیشتر ارائه می‌گردد. فکر کنید  چه می‌شود اگر شما هم مانند اپل یا استودیوی بزرگ هالیوود کسب و کاری رؤیایی راه‌اندازی کنید؟ چه می‌شود اگر مشتریان شما روزشماری کنند تا بتوانند محصولات شما را خریداری کنند؟ چه می‌شود اگر بتوانید چنان موقعیت قدرتمندی در بازار خودتان ایجاد کنید که بتوانید رقبای خود را از میدان به در کنید؟ و چه می‌شود اگر بتوانید همه‌ی این کارها را انجام دهید صرف‌نظر از اینکه چقدر کسب و کار یا بودجه شما محدود باشد؟ فرآیندی وجود دارد… در حقیقت فرمولی وجود دارد که اگر آن را دنبال کنید، شما را به مقصد می‌رساند. در طول ۱۸ سال این فرمول را ایجاد و بهینه ساخته‌ام و می‌خواهم این فرمول را در این صفحات با شما به اشتراک بگذارم. در این کتاب، نظریه‌ای مطرح نشده است. هر چیزی که به شما آموزش می‌دهم بر اساس نتایج دنیای واقعی است. این فرمول با آزمون، خطا و تجربیاتی است که به دست آمده‌اند.

جف واکر کیست؟

جف واکر (Jeff Walker)، متولد سال ۱۹۵۲، نویسنده و مشاور کسب‌وکار آمریکایی است. او طی سال‌های فعالیت خود به افراد بسیاری کمک کرده تا کسب‌وکار آنلاین یا دوره آموزشی خود را راه‌اندازی کرده و خدمت یا محصول بهتری به مخاطبان خود عرضه کنند.

او خالق فرمول عرضه محصول (Product Launch Formula) است. سیستمی که هزاران کارآفرین موفق در زمینه‌های مختلف از آن استفاده کرده‌اند. این سیستم نقشه‌ای گام به گام برای راه‌اندازی کسب‌وکارهای آنلاین موفق است که فرآیند عرضه محصول را به چهار مرحله قبل از قبل از عرضه، قبل از عرضه، مرحله عرضه و در نهایت بعد از عرضه تقسیم می‌کند.

این فرمول را زمانی کشف کرد که پس از استعفا از شغل کارمندی، به عنوان پدری خانه‌دار مشغول نگهداری از فرزندان کوچکش بود. جف به دنبال درآمد بود اما نمی‌دانست از کجا شروع کند. درباره سال ۱۹۹۶ حرف می‌زنیم، سالی که به گفته خود او «عصر تاریک اینترنت» بود.

جف واکر در ابتدا خبرنامه ایمیلی رایگانی درباره بورس به راه انداخت و مخاطبان بسیاری جذب کرد. ایمیل رایگان درآمدی برای او به همراه نداشت، اما چون نمی‌دانست چه کار کند به ارسال ایمیل‌ها ادامه داد. پس از مدتی طولانی، پیشنهاد خرید محتوای جدید را به مشترکان خبرنامه داد و با استقبال چشمگیر آنان مواجه شد.

به همین ترتیب، به صورت کاملاً اتفاقی فرمول خود را کشف کرد و طی سال‌های آینده، آن را بهبود بخشید. او در کتاب پرفروش راه‌اندازی کسب‌وکار به همین فرآیند می‌پردازد. علاوه بر کسب‌وکارها، بسیاری از چهره‌های مطرح دنیای تجارت، از آنتونی رابینز گرفته تا بیل گلیزر و دن کندی، از مشاوره‌های او استفاده کرده‌اند.

ایده عرضه محصول:

زمان کوتاهی نگذشت که بعد از جذب مشترک و بدست آوردن موفقیت‌ های بسیار، ایده‌ ی فرمول عرضه محصول به ذهنش رسید.
واکر در طول یک ماه، از اولین فروش خود، فروشی ۱۴۰۰ دلاری کسب کرد.
سپس واکر به بهبود و رفع نواقص فرمول عرضه خود پرداخت تا اینکه ابتدا به فروش ۲۸۰۰۰ دلاری، سپس به فروش ۱۰۶۰۰۰ دلاری و در نهایت به ۱ میلیون دلار فروش در طول روز رسید.

بعد از این موفقیت ‌ها و کشف فرمول عرضه محصول، جف واکر به آموزش این فرمول پرداخت، او به این نتیجه رسیده بود که این فرمول می‌ تواند برای بسیاری از کسب‌ و کارها در بازار موثر باشد.
او موفقیت‌ های خود را با افراد موفقی همچون فرانک کرن، جان ریس و مایک فیلمسی نیز به اشتراک گذاشت و با آن‌ ها کار کرد و فرمول عرضه محصول را به آن ‌ها نیز آموخت تا در زمینه عرضه محصول موفق ‌تر باشند.

قطار موفقیت راه افتاده ‌بود و هربار که او فردی را آموزش می ‌داد، نتیجه‌ های خیره‌کننده ‌ای بدست می ‌آمد.
کم‌ کم کسب ‌و کارهای خانگی به شیوه واکر عرضه می ‌شدند و به فروش میلیون دلاری دست یافته بودند.
این کتاب به شما کمک می ‌کند تا کسب ‌و کاری که عاشقش هستید و در رویاهای خود می ‌پرورانید را بسازید.

قبل از این فرمول، کسی در دنیای فروش آنلاین در مورد عرضه محصول چیزی نمی‌ دانست و ایده فروش میلیون دلاری در روز، خنده ‌دار بود.
اما امروزه بعد از ارائه این فرمول، فروش‌های میلیون دلاری کاملا عادی شده ‌اند.

اصول پایه‌ ای عرضه محصول

واکر می‌ گوید: “کلید فروش خوب محصول در این است که بازاریابی را به رویداد تبدیل کنید و نتایج این رویداد ها را به صورت اخبار به دیگران اطلاع دهید.”

همچنین می‌ گوید: به جای روش ‌های سنتی و سخت قدیمی که مکانیسم ‌های دفاعی افراد را افزایش می ‌دهد، با در نظر گرفتن چشم ‌اندازها به گفتگو بپردازید و مخاطبین خود را در فرآیند فروش درگیر کرده و این عملیات را هیجان ‌انگیز کنید.

واکر می‌ گوید: با این کار بازخوردهای ارزشمندی دریافت خواهید کرد و با شناخت علایق خریداران، به آن ‌ها کمک می ‌کنید تا مشکلشان حل شود.
این فرصتی عالی برای شماست تا کنترل همه چیز را برعهده بگیرید و با ایجاد گفتگو، گزارشات خوبی تهیه کنید.

همچنین او پیشنهاد می ‌کند که قبل از عرضه محصول ۳ تا ۴ هفته زمان نیاز دارید تا با ارائه محتواهای رایگان، فیلم، قیمت ‌های ویژه، جوایز و پیشنهادات ویژه، شرایطی فراهم کنید که در روز فروش، خریدار آماده باشد و اقدام به خرید محصول یا سرویس کند.

واکر اضافه می ‌کند که این فرمول قدرتمند باعث می ‌شود تا قبل از اینکه تولید کننده بخواهد تعهد خود را نسبت به محصول نشان دهد، ارتباطی چند جانبه ایجاد شود. این امر موجب می‌ شود محصول شما از رقابت در بازارهای سنتی که در آن‌ ها افراد با محصول ارتباط برقرار نمی ‌کنند، خارج شود.

در وبسایت jeff walker نشان می ‌دهد که چگونه توانسته موفقیت‌ های زیادی را بدست آورد.
با وجود اینکه در سال ۱۹۹۶، زمانی که کسب ‌و کارش را آغاز کرد، چیزی از عرضه محصول نمی‌ دانست و هیچ تجربه ‌ای نداشت و به جرات می‌ توان گفت این ریسکی وحشتناک بود.

این سایت جایی است که جف چیزهایی را که دیده، کارهایی را که انجام داده و درس ‌هایی که آموخته را به اشتراک می‌ گذارد.
مهم ‌تر اینکه این سایت به شما تعلق دارد، از طریق این سایت خواهید آموخت که چگونه کسب ‌و کارتان را رشد دهید، محصولاتتان را عرضه کنید و به رویاهای خود دست یابید.

فصل ها:

فصل۱:‌ از پدری خانه‌نشین تا درآمدی ۶ رقمی در ۷ روز

فصل۲: از کوپن‌های غذایی تا درآمدی ۶ رقمی، تشریح دستورالعمل عرضه محصول

فصل۳: مجوزی برای چاپ اسکناس شما، فهرست شما

فصل۴: چطور بدون آنکه کاسب باشید اجناستان را به شکل دیوانه‌واری بفروشید

فصل۵:‌ سلاح‌های تاثیرگذاری روی اکثریت، انگیزش‌های روانی

فصل۶: شلیک در امتداد قایق، مقدمات پیشاعرضه‌ی شما

فصل۷: چیزی که میخواهند را به آنها بفروش، جادوی پیشاعرضه

فصل۸: پول را نشانم بده، زمان عرضه

فصل۹: چگونه از هیچ شروع کنیم، عرضه‌ی انگیزشی

فصل۱۰: چگونه ظرف یک ساعت یک میلیون دلار بدست آوردم، عرضه‌ی JV

فصل۱۱: ساختن کسب و کاری از بادهوا، دستورالعمل راه‌اندازی کسب‌و‌کار

فصل۱۲: ایجاد کسب‌وکاری که دوستش دارید

فصل۱۳: رهنمودی برای داشتن یک زندگی موفق

فصل۱۴: حالا نوبت شماست که محصولتان را عرضه کنید